青岛华强电缆有限公司，是一家集研发、生产、销售、服务与一体的大型制造电线电缆的高新技术企业。公司成立于 2006 年，公司总部位于中国上合示范区华强路一号，在国内拥有多个生产基地，具有集海、路、空、铁路运输于一体的运输条件，交通非常便利。
现企业因成立新部门，业务量增加，现急需招聘以下岗位：
【大客户销售经理】6名
岗位职责
1.深入研究国网央企、国企市场需求、采购政策、项目规划及行业标准，通过参加招标活动、行业展会、与内部人员建立联系等方式，积极挖掘潜在客户项目，制定并执行针对性的客户开发计划。满足客户需求，完成公司的销售目标。
2.负责建立和维护与客户各级单位相关部门（如物资部、基建部等）的长期稳定合作关系。定期拜访客户，了解客户需求动态，及时反馈公司内部并协调资源提供解决方案，确保客户满意度。
3.负责央企、国企大客户项目的全过程销售管理，包括项目信息收集、跟踪、投标策划、商务谈判和合同签订。跟踪订单进度、现场送货及关系处理，保证货款按时回笼、确保项目顺利完成。
4.协同技术部门，投标部门，根据项目招标文件要求，制定详细的技术方案和投标文件，突出公司产品与服务的差异化竞争优势，确保投标文件的准确性、完整性和竞争力。
5.负责项目合同的执行与管理，协调公司内部生产、物流、质量控制等部门，确保产品按时、按质、按量交付给客户。及时处理合同执行过程中的变更、纠纷等问题，保障项目顺利进行，确保合同款项的及时回收。
6.密切关注国网央企、国企大客户项目市场动态，包括政策法规变化、投资规划调整、技术标准更新、了解竞争对手动态等信息，及向公司反馈市场情况。
7.深入分析市场信息，结合公司产品特点和发展战略，通过线上线下方式宣传公司产品，收集市场信息，评估市场机会与风险，撰写详细的市场分析报告，为公司产品研发、市场推广和销售策略调整提供决策依据。
8.建立并完善客户关系管理系统（CRM），确保客户信息的完整性、准确性和及时性。在系统中详细记录客户的基本信息、业务信息、沟通记录以及需求和偏好等，实现客户信息的集中管理和共享。
9.定期对客户信息进行更新和维护，及时跟进客户动态，通过客户关怀活动、个性化服务等方式，增强客户对公司的认同感和归属感，提高客户忠诚度。
10.建立客户流失预警机制，通过分析客户购买行为数据、沟通频率、投诉记录等信息，及时发现潜在的客户流失风险，采取积极有效的挽回措施，降低客户流失率。
11.作为客户与公司内部各部门之间的桥梁，负责协调销售、生产、技术、财务、物流等部门之间的工作，确保客户需求得到及时、准确的响应和满足。
任职资格标准
1.基本要求
1）性别：不限，身体健康，能够适应一定强度的工作压力和工作出差。
2.教育背景
1）市场营销、工商管理、电线电缆、电气工程等相关专业优先。
3.培训经历
1)参加过市场营销、客户关系管理、项目管理、电线电缆产品知识、招投标法规等方面的培训。
4.工作经验
1）5年以上销售工作经验，其中3年以上大客户销售经验，有央企或国企项目销售经验者优先。
职业发展
1）管理方向：可以通过不断学习和实践，具备一定的管理能力后，可以晋升为（销售总监、市场总监、事业部总经理）。
薪资待遇：
1.月薪6000~200000元；
2.交五险；
3.每天工作8小时；
4.免费食宿；
5.定期团建，旅游，有月度、季度、年终奖；
6.国家规定节假日公司礼品福利多多；
7.内部职位晋升空间多；
【业务经理】4名
岗位职责
1.通过市场调研、网络搜索、参加行业展会、利用客户资源库等多种渠道，广泛收集潜在客户信息，积极寻找潜在客户群体，包括建筑工程公司、电力企业、电气设备制造商等可能用到电线电缆产品的企业或单位。
2.定期对潜在客户进行电话沟通、实地拜访，了解客户基本信息、业务范围、电线电缆产品使用需求、采购计划及决策流程等，建立良好的客户关系，为后续销售工作奠定基础。
3.积极开拓新的市场领域和客户群体，推广公司电线电缆产品的特点、优势及应用范围，提高公司产品在市场中的知名度和影响力，完成每月规定的新客户开发数量指标。
4.根据客户需求，向客户提供专业的电线电缆产品解决方案，详细介绍公司产品的性能、规格、价格、交货期等信息，积极与客户沟通谈判，促成销售订单的签订，确保完成个人月度、季度及年度销售任务目标。
5.负责销售合同的起草、审核与签订工作，确保合同条款准确、完整，符合公司利益和法律法规要求。在合同执行过程中，与生产部门、销管部门密切协作，跟踪订单进度、现场送货及关系处理，保证货款按时回笼、确保项目顺利完成。
6.定期回访客户，了解客户对产品的使用情况和满意度，及时解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提供技术支持和售后服务，增强客户对公司产品的信任和忠诚度，维护良好的长期合作关系，提高客户重复购买率。确保没每个订单合同货款按时回笼。
7.关注电线电缆行业市场动态，包括竞争对手产品信息、价格策略、市场推广活动、行业技术发展趋势、政策法规变化等，及时收集相关市场信息，定期撰写市场信息报告，进行分析总结，提出个人见解和建议，向上级领导汇报市场情况，为公司决策层提供决策支持。
8.积极寻找和开发销售渠道合作伙伴，协助渠道合作伙伴开展市场推广活动，提供产品培训、销售技巧培训、技术支持等服务，帮助渠道合作伙伴提升销售能力和业务水平，及时解决渠道合作过程中出现的问题，维护良好的合作关系，确保渠道销售业务的顺利开展。
9.建立并完善客户关系管理系统（CRM），确保客户信息的完整性、准确性和及时性。在系统中详细记录客户的基本信息、业务信息、沟通记录以及需求和偏好等，实现客户信息的集中管理和共享。
10.建立客户流失预警机制，通过分析客户购买行为数据、沟通频率、投诉记录等信息，及时发现潜在的客户流失风险，采取积极有效的挽回措施，降低客户流失率。
任职资格标准
1.基本要求
1）性别：不限，身体健康，能够适应一定强度的工作压力和工作出差。
2.教育背景
1）市场营销、工商管理、电线电缆、电气工程等相关专业优先。
3.培训经历
2)参加过市场营销、客户关系管理、项目管理、电线电缆产品知识、招投标法规等方面的培训。
4.工作经验
1）4年以上销售工作经验，其中有电线电缆行业2年销售经验者优先。
职业发展
2）管理方向：可以通过不断学习和实践，具备一定的管理能力后，可以晋升为（销售主管、销售经理、区域销售经理）。
薪资待遇：
1.月薪6000~15000元；
2.交五险；
3.每天工作8小时；
4.免费食宿；
5.定期团建，旅游，有月度、季度、年终奖；
6.国家规定节假日公司礼品福利多多；
7.内部职位晋升空间多；
期待您加入华强大家庭
联系人:孙经理
联系电话：18806425936 （微信号fcdfdg）
公司详细地址：青岛胶州胶西工业园，青岛华强电缆有限公司。公交车3202专线，3207专线，下车往北200米即到。
tags标签: 胶州市人才网 | 胶州人力资源网 |